OTODRIVER – Mitsubishi Fuso Canter masih mendominasi pasar kendaraan niaga ringan di Lampung. Berdasarkan data dari diler Mitsubishi Fuso di wilayah tersebut, Canter menguasai sekitar 74 persen pangsa pasar di segmennya.
Hal itu disampaikan Gylbert Sibarani, Branch Manager PT Bumen Redja Abadi (BRA) Lampung, saat ditemui Otodriver di sela-sela Jambore Nasional (Jamnas) Canter Mania Community Indonesia (CMIC) ke-13 di GOR Sumpah Pemuda, Bandar Lampung, Sabtu (14/11).
Menurut Gylbert, pasar truk di Lampung terbagi menjadi dua kategori utama, yakni medium duty truck (MDT) dan segmen Canter. Khusus segmen Canter, Mitsubishi Fuso disebut memiliki pangsa pasar yang mencapai 74 persen.
Menariknya, penjualan Canter di Lampung masih didominasi konsumen retail atau perorangan. Gylbert menyebut sekitar 70 hingga 75 persen penjualan berasal dari segmen tersebut, sementara kontribusi pembelian fleet belum sebesar pasar di wilayah Jabodetabek maupun Pulau Jawa.
"Kalau di Lampung ini sebagian boleh dikatakan 70 sampai 75 persen masih retail mereka," ujar Gylbert.
Dari sisi penggunaan, sektor perkebunan atau plantation menjadi salah satu pasar utama Canter di Lampung. Selain itu, kebutuhan kendaraan untuk usaha logistik dan ekspedisi juga turut menopang penjualan.
Rudy Christian Halim, Branch Manager PT Dipo Internasional Pahala Otomotif (DIPO) untuk Provinsi Lampung, menambahkan bahwa permintaan juga datang dari sektor migas, termasuk kendaraan operasional untuk distribusi gas LPG.
Menurutnya, pasar penggantian unit atau peremajaan kendaraan turut menjadi salah satu sumber permintaan. Sejumlah konsumen yang telah menggunakan Canter selama sekitar 10 tahun mulai melakukan pembaruan armada.
"Karena customer sudah mulai ada yang 10 tahun, sudah harus peremajaan lagi. Nah, itu juga sudah mulai ada sekarang," jelas Rudy.
Untuk pilihan produk, terdapat dua varian Canter yang disebut cukup diminati konsumen di Lampung, yakni FE 74 HD dan FE 75 SHDX. Selain itu, tipe FE 84 GSM juga mulai mendapat perhatian pasar.
Gylbert mengatakan, pihak diler turut meminta dukungan Mitsubishi Fuso untuk menambah volume pasokan pada varian yang memiliki permintaan tinggi tersebut.
Di tengah dominasi pasar, layanan purnajual menjadi salah satu hal yang perlu terus diperkuat. Menurut Gylbert, jangkauan layanan masih menjadi tantangan bagi sebagian pengguna truk, terutama yang beroperasi di wilayah dengan jarak cukup jauh dari jaringan bengkel.
Karena itu, pihak diler berupaya memperluas dukungan melalui layanan bengkel siaga 24 jam. DIPO juga menyediakan Dipo Park yang menyiapkan sejumlah suku cadang fast moving, seperti filter oli dan pelumas, agar kebutuhan perawatan kendaraan pelanggan dapat lebih mudah dipenuhi.
Dukungan layanan tersebut turut ditampilkan dalam Jamnas CMIC ke-13. Dalam kegiatan yang berlangsung pada 14-15 November 2026 itu, jaringan diler Mitsubishi Fuso di Lampung, bersama dukungan Krama Yudha Tiga Berlian Motors (KTB), menghadirkan tiga unit Mobile Workshop Service (MWS).
Layanan tersebut memungkinkan anggota komunitas melakukan servis kendaraan langsung di lokasi acara. Selain itu, tersedia pula penjualan suku cadang dengan program promo khusus selama kegiatan berlangsung.
Diler juga memajang unit Canter sasis dan kendaraan bus untuk memberikan informasi produk kepada pengunjung. Perwakilan tim penjualan turut hadir untuk menjelaskan perkembangan spesifikasi dan pilihan produk Canter.
Gylbert menambahkan, Jamnas CMIC ke-13 menjadi kegiatan pertama komunitas tersebut yang diselenggarakan di Lampung. Karena itu, pihak diler berupaya memberikan dukungan penuh agar acara berjalan lancar sekaligus menjadi sarana untuk mendengar langsung kebutuhan para pengguna Canter di wilayah tersebut. (IP)