Di bisnis kendaraan komersial, nama PT Denso Indonesia selama ini identik dengan merk AC untuk kendaraan bus. Ini karena begitu luasnya pemakaian AC merk Denso oleh pengusaha bus antarkota maupun bus pariwisata di Indonesia. Padahal, produk Denso tidak hanya sebatas AC.
Marwan Tjia, Direktur Denso Indonesia mengatakan, pihaknya juga memproduksi dan memasarkan aneka suku cadang kendaraan. Di produk aftermarket, Denso memasarkan aneka produk busi, klakson, wiper, filter bahan bakar dan filter pelumas, injektor dan lain-lain. Di produk thermal, selain memasarkan AC kendaraan, Denso juga memasarkan kompresor, radiator dan evaporator.
"Di segmen kendaraan komersial, kita melayani semua merk kendaraan, baik truk maupun bus," kata Marwan Tjia saat ditemui di booth Denso Indonesia di pameran otomotif Gaikindo Indonesia International Auto Show (GIIAS ) 2016, baru-baru ini di ICE BSD, Tangerang.
Dia memberi contoh, untuk produk AC pihaknya tidak hanya memasok produk AC untuk bus tapi juga buat truk chiller. "Kita melayani kebutuhan pendinginan untuk bola truk ukuran kecil, sedang sampai besar," kata Marwan.
Di segmen AC bus di Indonesia, Denso saat ini menguasai pangsa pasar hingga 85 persen, dengan pemasaran pada produk thermal ini, Denso didukung oleh 96 authorized workshop yang tersebar di sejumlah kota.
Yang membanggakan, ujar Marwan, di segmen AC untuk bus, Denso Indonesia memasok hampir 3/4 penjualan AC Denso di seluruh dunia.
Denso Indonesia juga dipercaya menjadi basis produksi busi Denso yang dipasarkan ke seluruh dunia. Menurut Marwan, total nilai ekspor produk Denso per tahun mencapai 3 juta dolar AS.
Dilihat dari volumenya, ekspor terbanyak dikontribusi oleh produk busi.